商家专访|访LJ Hooker St Peters分部销售经理Charles Clemente先生及华人销售Laura Hao

摘要: 作者 | 澳大利亚报业集团首席记者 郭燕

10-11 12:57 首页 新阿德莱德


作者 | 澳大利亚报业集团首席记者 郭燕





房产硬实力 梦想新开场


——访LJ Hooker St Peters分部 销售经理 Charles Clemente先生及华人销售Laura Hao

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经验、效率、专业、业绩、专注、成果,在访谈LJHooker St Peters 分部销售经理Charles Clemente先生及华人销售Laura Hao时,这些词语不断涌出,因为他们确实胜任担当得起这些形容与称谓。


已经在澳洲房地产行业工作了39年的Charles Clemente先生有着丰富的房产销售、开发经验,对商业及民居住宅的设计、建造、买卖、售后服务等各个环节都有着深入的解析。在访谈中,他回顾了阿德莱德房地产的发展历史,对销售经验、服务理念、工作方法等方面做了深度的解读与分析。 并且一一回答了我们关于澳洲房地产的过去状况、今后发展、未来走势等方面的提问。

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谈到阿德莱德房地产的发展趋势,Charles Clemente先生用了循序渐进、稳定增长、回报踏实这样的定义。相对于悉尼、墨尔本等大城市,阿德莱德房产的增幅虽然没有看上去那么高而快,但是房屋买卖不是短期或者过山车式的涨伏起落,而是寻求循序渐进,收效稳健的回报,尤其是阿德莱德,虽然没有较大的起伏,但是有长久的回报。在阿德莱德,如果你买了对的房子,收效一定是长期稳定的。


大家购买房产,通常是自住或是投资。长远来看,自己居住的房屋每个人根据需要,会从地段位置、户型面积、土地大小、个人喜好,甚至文化、民族、背景等需求来考虑,这就需要房屋销售中介以专业、经验、认真、投入的态度来提供服务,让买家可以买到放心、喜爱、满意的房子;从投资的角度来看,投资者不是只看短期现金的回报,而是从长远的投资回报率来做到“风物长宜放眼量”,这就更需要有经验、优秀的房产中介从专业的角度、大量成功的实例来帮助客户分析、选择,并提供优异的售后服务。


说到澳洲其他大城市的房屋增幅,Charles语气平和,他说在澳洲投资,我们强调的是长远投资,而不是短期回报。 有的人投资房产只想赚得快,可是却没有考虑到过山车式的下降风险。这就存在着赚的多,损失的也多的风险。


相比其他城市,阿德莱德交通状况良好,教育资源丰厚,各个区域距离市中心的距离都不算遥远,城市通畅,容易选择教育环境优越的区域。最重要的是,阿德莱德的房市稳定踏实,价格适中,人们都可以承担的起。因为看到了阿德莱德房市长期回报率的稳步增长,近几年其他一些城市的购房者和投资者也开始大量涌入阿德市场。所以阿德的房产仍然是长期向好。根据现有数据预计,未来几年或许会进入另一个黄金期。同时,Charles也谈到他个人的从业经历,他说自己在40年前入行房地产,多年来努力工作,逐步发展,现已成为全澳洲闻名遐迩的资深销售。与他畅谈生活与投资是一种享受,大家似乎都可以从他的建议中轻松的进行选择。

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之后Charles介绍了他们的团队,作为澳大利亚最大的房地产中介品牌,LJ Hooker St Peters分部是LJ Hooker全澳大利亚第二大,南澳第一大的分公司,同时也是由一个多元文化成员组成的团队。老板Mario是意大利人,自30年前在阿德莱德成立LJ Hooker St Peters分部起,多年来他们在商业建筑、民居物业、豪宅销售、项目开发等各方面都有涉足。大量成功的业绩,年年获得澳洲及南澳REISA房地产行业大奖,确保St Peters分部在阿德莱德地产行业中一直的领军地位。他们今后的工作计划将涉及市中心CBD及城市周边的商业、民居项目开发业务。


该分部现在也开始致力于开拓华人市场。他们聘用了年轻干练、敬业高效的郝骐Laura Hao女士作为公司唯一的华人销售。 Laura的特点是工作效率非常高。她曾被客户、同事笑称为工作狂。 在工作中,Laura有自己的信念--生命和时间是上天赋予人类唯一珍贵的财富,流逝后就再也追不回来了。所以无论做什么工作,她总是分秒必争。毕业于阿德莱德大学—市场及国际贸易双学位的Laura, 从学生时代开始就养成了良好的习惯,她习惯于在最短的时间内,尽力达到最高的成绩。


Laura在2015年9月入行房地产,在入行后仅六个月,就凭着超高的业绩,获得当年(2016年)REISA南澳房地产协会卓越奖----年度销售成就奖提名。(当年南澳地区共有9人入围此奖项)。这个速度,在华人地产中介中还是第一次。入行一年,个人售出24套房产,总销售额超过一千两百万。 在加入南澳最久负盛名的Local 地产中介--LJHooker St Peters分部不久,就和Sales Manager Charles Clemente 共同签下阿德莱德华人地产史上最高价值房产--价值4 Million的 Beaumont 豪宅区的一套傍山豪宅。


无论买家或卖家客户,对Laura一致的评价是--高效率,耐心周到,热情阳光。全心全意站在客户立场,为客户争取最好的结果。无论在销售的过程中遇到多少难关,她总有办法一一解决,最终达到买家、卖家双赢。

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Laura也简单介绍了她的留学及工作历程。她于2002年来到阿德莱德求学,获得阿德莱德大学商科---市场及国际贸易双学历。 青春最好的年华都是在阿德莱德度过的。 刚毕业的时候,她和家人一起从零开始,分别在Rundal Mall,Salisbury, Mile End 地区,4年间成立了三个零售店,认真的做事,稳定的经营,分别帮助3户商业投资移民顺利拿到澳洲身份。之后在一家著名的Local公司任职,专门从事帮助188、132商业移民生意买卖的业务。2015年9月进入房地产领域。在房地产行业,Laura 最感激的人是大公地产老板Simon Ho 先生。Simon 先生是一位非常慧眼识珠的地产前辈,他选拔的地产行业新人,如今多位都已获得了很大的成就。她感谢Simon先生在她入行初期的帮助,理解Laura对自己未来职业的规划,以及给予日后的祝福。


谈到选择去LJ Hooker St Peters分部,Laura说她在澳洲累计生活已经十几年。对澳洲当地文化有着很深刻的认识。


近年来随着中国移民的逐年增加,她发现了一个问题----中国来的移民,即使在这边已经生活了很长一段时间,由于文化的差异,很少能完全融入西方的社会。大部分华人的日常生活还是围绕在中国城及华人的圈子里。Laura希望通过借助Local房地产公司这个桥梁,可以引导阿德莱德当地华人群体,逐步通过买房、卖房进入澳洲社会,至少知道阿德莱德当地最好吃的牛排在哪里,特色的商店有哪些,老外是怎么度周末的,老外热爱的板球是什么,中国的孩子们要怎么和班上当地的小朋友相处,中国的家庭怎么参与各类老外的节日等等……她知道帮助中国的新移民融入西方社会将会是一个漫长的过程,其间需要更多像她一样的在这里生活了很多年的老移民的共同努力,Laura愿意在这个过程中,尽一份自己的绵薄之力。 最后,Charles Clemente和Laura都相信,他们的努力一定会帮助并推动南澳华人市场的长期发展,共同为南澳房地产市场的繁荣发展贡献力量。


如您有房产交易的相关需求,请联系LJ Hooker St Peters分部及Laura本人。电话:0423 688 966或扫描她的二维码:



拓展阅读

傍山豪宅

关于即将出售的那套价值400万的半山豪宅,销售经理Charles Clemente先生及华人销售Laura Hao也做了详细 介绍,这将是一次特别的体验与经历!

南纬34.9°的生活格调,拥有文化底蕴和艺术气质的豪宅正是成功人士致力追寻的梦想生活昼与夜,需要的是从容从容,是生活的唯一韵律,活出生活的优雅节拍街道上,没有喧哗,没有烦嚣一样的生,不一样的活。


下班驱车回家,卸下一天的劳累,精英人士希望享受的是真正宁静的生活。最简约的舒适,莫过于碧草林间的一砖一瓦,他们在世界的舞台上扮演着重要的角色,他们从来都是人群中的焦点,他们不用喧哗自己的身份、地位、成就,回到家伴随着他们只是绿地、叶落、飞鸟、水流,最朴实无华的物件才会让人觉得,这才是智者追求的生活。成功人士偏爱的是原始不过的原木、石头、砖瓦构成但走进之后,却大相径庭,感受到的是真正一抬手一投足的优雅气息。

有些成功人士偏爱多功能型住所在他们事业有成,选择安家之处时对空间的起承转合,往往都有独特之处那么,到底是什么因素让这样一幢宅子与众不同呢?


进入其中,不同格局的布置会让你感觉置身于大阪的宁静、纽约的现代。这一切,就在南纬34.9°的澳大利亚,阿德莱德。纵然拥有再成功的人生大部分人还是希望有朝一日能够拥有一方“小世界”建于屋外的日式凉亭浴池,风止于静,动则自然几世同堂,若有一方院落能让家人共处。其意义绝不能用金钱言喻。

如今,子女成家后多与父母分居,成功者多投身事业,也希望能同时兼顾家庭五居室的院落式结构,同喜同乐。这样一处院落居所,共处屋檐下,每个家庭成员都能保有独立空间。很好地将生活区域连接在了一起。现代化的居所,构建的是一份企盼已久的人文天地,再原始不过的一砖一瓦,泥土花香,一切洗尽铅华呈素姿,流露出的是真正的贵族趣味。

户外的街道,连贯全区无垠空间的通道


漫步于区内雅致长街,广阔绿地,私人空间的感受


在家中,亦在家门外这幢高端居所住所坐落在阿德莱德东区,周边环境优雅,与各式精英比邻,同步世界的高度,犒赏生活的艺术。


与繁华相守,与生活不离当豪宅回归居住本源,用以承载家人的生活梦想,应当与繁华相守,与生活不离。同步世界的高度,犒赏生活的艺术,城市之上,生活因高度而变,关于人生的高度。对于社会的层峰人士来说,拥有文化底蕴和艺术气质的豪宅才是他们致力追寻的梦想生活。


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